(Caracas, 11 de noviembre de 2025. Ashley Gómez/MundoUR).- Sofía Esqueda, profesora de Mercadeo del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) aseguró que el consumidor no necesariamente compra por precio ni el costo es la variante más relevante, sino que resaltó que la propuesta de valor es a lo que los consumidores responden.
«Precio no es la única variante relevante en el sentido en que no busco el precio más bajo sino busco, probablemente, el mejor precio. Ese precio que va a corde a la expectativa que yo puedo tener sobre una categoría», dijo.
Esqueda también comentó que tener una mejor propuesta de valor es el elemento diferenciador de otras propuestas en el mercado y subrayó que es importante que el consumidor reciba la comunicación ideal por parte de la marca para poder garantizar la fidelización.
 aseguró que el consumidor no necesariamente compra por precio ni el costo es la variante más relevante, sino que resaltó que la propuesta de valor es a lo que los consumidores responden.){kind=link}